作者：王振光（北京福来得实用管理培训学校校长、前沿培训网总裁）
【内容提要】
本文从互联网的本质和价值规律时代特征出发分析了网络经济的价值潜力，提出衍生价值假说，并指出以下几个基本观点：1、互联网使网络经济的价值结构发生了变化；
2、商品衍生价值是网络经济发展的价值源泉； 3、衍生价值的提出有助于知识资本运营。
【关键字】
互联网 网络经济 价值 衍生价值 价值实现 网络价值 知识资本 知识资本运营
一、导言
新经济是以基于互联网的网络经济作为主要特征的新的经济形式。网络经济时代之所以能够成为一个独立的经济时代，这是因为互联网引发了一场彻底的价值变革。这场变革在很大程度上改变了商品的价值结构，使具有相同价值的产品获得截然不同的价值实现。网络经济的经营者只有从互联网的特定经济环境出发，分析产品和服务的具体价值构成，才能把握价值变革所带来的巨大商业机会。
二、商品衍生价值假说
市场经济，无论是资本主义市场经济还是社会主义市场经济，都是建立在商品经济基础上的。商品经济中的一个重要的规律是商品的价值规律。价值规律也是马克思主义经济理论的一个重要部分，是进行商品交换必须遵循的原则。
网络经济是典型的商品经济，也可以说是极其发达的商品经济形式。就价值规律而言，网络经济与传统经济是一致的，但其价值结构却产生了明显的差异。在网络经济中，某些产品获得的价值实现与其在传统经济领域所获得的价值实现是不相称的，这都是因为价值结构的差异所致。
传统经济的价值结构：
价值--使用价值--价格--价值实现
根据马克思主义的价值理论，价值是商品所固有的属性，是在一般的社会生产条件下由生产商品的平均社会必要劳动时间所决定的。使用价值是商品被人们使用的功能，商品之所以可以用来交换，是因为它有使用价值。价值与使用价值并存，使用价值决定价格，按价格进行商品的等价交换，这就是商品的价值规律。在商品经济中，商品正是通过这种等价交换的原则得到其价值实现的。
在传统经济领域，一个商品按着价格销售一次就完成其价值实现，而需要实现该类商品的更多价值的话，就必须多生产和销售另一个同类产品。商品只是一次性地按着商品价格销售，就结束了全部的商品交换过程。比如说，一个茶杯的价格为10元，卖一个茶杯就获得10元的价值实现，要想获得双倍的价值实现是不能用同一个茶杯去买卖的，必须用另一个同类产品才能通过等价交换获得另外10元的价值实现，以此类推。
在网络经济条件下，某些产品在按着商品价格销售后并没有结束全部的商品交换过程，而是可以重复地进行销售，却没有对产品本身造成任何损耗。例如，作为远程教育产品的课件，不是被某一个学员或某一期学员购买就结束了其交换过程，而是可以被无数的其他学员不断地重复购买，并且都是按同样的价格进行，却丝毫没有对课件产品本身有任何损耗，所增加的只是营销费用和售后服务费用。假如说某个课件的价格为500元，一个用户购买获500元的价值实现，若是10，000个用户购买却会获得500万元的价值实现。一个课件卖一次和卖一万次所需的开发成本是相等的，然而所获得的价值实现却相差一万倍。
由于在垄断资本主义形成初期还没有互联网的出现，马克思主义经济理论没有可能了解这一经济现象，现代的经济理论也还都没有对这一现象有明确的解释。边际效益理论也没有解释某些产品不增加生产成本而大幅度的增加边际效益的原因，更不可能分辨何种商品边际价值小和何种商品边际价值大。
笔者认为网络经济与传统经济中商品的不同价值实现不是因为商品的价值规律发生了变化，而是因为商品的价值结构发生了变化导致在价值实现的过程中产生了不同的结果。
网络经济的价值结构：
价值+衍生价值--使用价值之和--收入总额--价值实现
体现不同的价值实现的收入总额是商品价格乘以销售总次数，商品之所以能够在不增加边际生产成本的情况下被重复销售，是因为该商品在互联网环境之下可以被重复使用，这样就构成同一商品的使用价值之和。商品不断被重复使用的功能原于商品本身的特定属性，即某些商品除商品的价值外还具有衍生价值。这种商品本身所固有的衍生价值只有在网络经济环境下才得以激活，使同样的生产价值发挥着截然不同作用，获得不同的价值实现。
有些产品和服务在某些非网络环境之下也能表现出衍生价值的特征，如在剧场上演的戏剧和电影院放映的电影，卖一张门票与卖100张门票所消耗的资源是一样的。但是每场所能容纳的人数是有限的，受到明显的空间限制，而且每增加一场，都需要重新组织演出和放映，并不同于网络服务产品中的无成本复制。即使是同一个软件产品或是同一本图书，通过传统渠道销售和网络渠道下载销售所体现的价值实现也是完全不同的，前者在复制的过程中需要增加产品的生产成本，而后者产品销售却不需要增加任何生产成本。
如上图所示，网络经济中衍生值的作用是与目标市场相适应的，潜在的目标市场有多大，衍生价值就有多大。网络产品的实际市场占有量就是网络产品的价值实现的大小。只有在互联网环境下的商品和服务才能真正地开发出商品的衍生价值。衍生值开发的结果是，在几乎不增加产品的边际成本的情况下，产品的边际效益却成倍、成百倍、成万倍甚至成百万倍地增长，而这一增长必须依靠互联网的功能。互联网对经济发展的革命性意义就在于此。商品的衍生价值是互联网的产物，是网络经济时代的特殊概念。衍生价值是互联网经济发展的主要价值源泉，是网络开发和经营的核心内容。这个问题是笔者第一次公开提出，并未来得及全面论证，也没有得到学术界的广泛认同，固暂且称之�"衍生价值假说"。
"衍生价值假说"显示出，某些产品本身具有深层的开发潜值，即衍生价值。互联网的价值就是能将这些潜值开发出来。人们之所以热中于网络投资和经营就是因为人们意识到了这样的潜在价值的存在，网络可以用来开发商品的衍生价值。
三、网络价值观对现代经营的影响
互联网的诞生给人类社会带来了重大变化，它对人类的生活、工作和价值观等各方面都带来了巨大的影响。网络经济所带来的价值结构的变化在很大程度上影响了现代经营活动的实际效果。"衍生价值假说"的提出，对于广大经营者认识网络经济的实质和把握网络经济带来的商业机会，是有着重大的现实意义的。网络价值对现代生产和经营活动所产生的影响主要在资源、渠道和资本形态等三个方面。
（一）信息成为网络经济的主要资源
人类社会经济经历了自然经济、农业经济、工业经济和网络经济等发展阶段，每一个经济阶段都是以一定社会资源作为主要的经营对象的。自然经济依赖于天然资源，农业经济依赖于土地资源，工业经济依赖于机器设备。在网络经济时代，物资资源已经不再是最主要的资源，而作为知识和技术载体的信息却成为网络经济赖以存在和发展的主要资源。
一方面，生产的高度发展使市场上的产品过于丰富，关于产品的信息在虚拟环境下的地位成为人们选择产品的重要因素。另一方面，对于某些适用于在网上运作的产品，信息是唯一的资源，也是全部的产品内容。
（二）营销成为网络经济的经营重心
在工业经济时代，经营活动的重点集中在产品生产上，企业竞争的焦点是产品质量。而网络经济是建立在优质产品基础之上的，主要目标是如何在众多的优质产品中异军突起，扩大市场的占有量，开发网络产品的衍生价值。互联网因其实时的传播功能在网络经济中扮演了重要的营销角色，在一定意义上，互联网就是专业的系统营销工具。网络经营的重心将从传统经济中的生产管理转向以网络渠道为核心的营销管理，网络经济的竞争范围从局部区域性竞争转换为全球化竞争。
（三）知识资本成为主要的资本形态
由于互联网的出现，现代生产的经营环境发生了显著的变化。拥有资产不再是开辟和发展企业的充要条件，而对知识或对掌握现代知识的人力资源的拥有成了经营者的必要条件。经营管理的过程主要是运用知识和智力的创新过程，就是对知识和智力的运营过程，即知识资本运营。在网络经济时代，资本不再只是物质和货币形态，知识已成为资本的形态，而且随着网络经济的发展，知识资本的权重会越来越大，逐渐成为最主要的资本形态。所以，网络经济也被称之为知识经济。
总之，"衍生价值假说"揭示了网络时代价值增殖的价值源泉，认为网络产品的价值实现是由产品的衍生值决定的，互联网是衍生值得以开发的必要条件，是网络经济的基础环境。它的提出对于我们客观地认识网络经济的实质，理性地利用互联网资源，有重点有秩序地开发网络经济领域，系统地实施知识资本运营等各方面都具有一定的理论和现实意义。
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